• 电 话0595-83852233
  • 传 真0595-88501223
  • E-mail1013059023@qq.com
  • 地 址福建省石狮市龟湖工业区

石狮—龙翔&

当前位置: 首页 > 产品展示 > 石狮—龙翔—2015年8月份以考核为主的铜纽扣业绩积分

 铜纽扣业绩积分有一定局限性,只针对业绩考核为主的岗位。在很多职能性的部门,就无法设置业绩积分。

在企业里,不同类型的岗位其固定工资和绩效工资的分配比例有所不同,根据这种不同,可以将岗位分为三种类型:上山型、平路型、下山型。业绩积分也是根据这种分类来设计的。

上山型岗位以业绩为中心

    上山型岗位注重业务、业绩,即最终的结果产出,考核以业绩为中心,对技能水平和任职资格要求相对不高,最典型的代表就是所有的业务类、营销类人员。

销售、市场等主要业务部门的总经理,都是对企业利润有决定性作用的高层管理人员,他们的工资配比类型一般属于上山型。

此类型岗位绩效工资往往比固定工资所占比例要高不少。

平路型岗位责任与能力并重

此类型岗位既注重岗位承担的责任,又要求具备承担责任的技能水平和能力。

一般而言,职能类人员,如行政、人事、办公室、普通文职人员、一般管理人员等,均属于该类型。此类型岗位的固定工资与绩效资相比,略高一些,但绩效工资仍占一定比例。

下山型岗位以能力为中心

 此类型岗位的最典型特征是注重任职资格、技能水平、注重能力素质而不是以结果为导向,以技术类人为代表,如研发人员、设计人员、工程师、专业的财务人员等。

此类型岗位往往以固定工资为主,绩效工资所占比例较低。

我们所谈到的业绩积分是针对上山型岗位的人员,把他们考核中的业绩考核单独拿出来做的一项积分。随着国内市场竞争日趋激烈,市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显,销售人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者,在企业中的地位和作用越来越重要,销售人才目前已成为企业的宝贵财富。但是由于许多公司的经管不善,没有合理的人力系统支撑,企业耗费很大代价招聘、培养的销售人才纷纷跳槽,同时带走了自已的客户。过于频繁的人才流失,给企业造成巨大的损失,导致企业最终失去竞争力,因此留住核心销售人才成为企业关注的重点问题。要想留住人才,除了要加强薪酬待遇方面的竞争力外,还应加强销售人员的绩效考核管理。

一般来说,销售人员跳槽的主要原因是认为自己的劳动得不到公司的肯定和积极的评价,希望通过不断跳槽找到更适合自己的工作,以便更好地规划自己的职业生涯。在市场竞争激烈的今天,销售人才成为竞争的主要力量,公司之间互相挖墙脚已是普遍现象。因此,建立科学可行的绩效考核制度是预防销售人才流失的重要措施,也是人力资源管理的手段、前提和依据。许多金属纽扣企业都在实施绩效考核,并已为此做了大量的工作,却并未取得预期的理想效果,归根结底就是因为未从销售人员的独特性出发,直接引用国外成熟的绩效考核方法,导致考核流于形式,未能体现绩效考核的真正价值。因此在充分考虑销售人员特点及绩效考核中存在问题的基础上,建立适合销售人员的绩效考核方法显得尤为重要。

铜纽扣企业对销售人员的考核指标有:销售计划达成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率,等等。根据高档四合扣企业经营方式不同,对销售人员的考核指标会有相应的变化,我们谈的业绩积分指的是,销售人员的销售计划达成率或者是达成的销售额,根据一定比例换算得出的分值就是相应的业绩积分。

3. 衡量效果的量化积分

量化积分也叫考核积分。绩效考核的关键不再与考核绩效的准确性,而在于绩效考核机制能够产生的效果。量化积分机制以绩效考核为着力点,以目标管理为导向,使员工在文化上形成自我反思、自我激励、自我超越的心里机制,使绩效考核变他律为自律、变被动为主动、变抵触情绪为积极参与。

通过对绩效考核指标进行奖分和扣分机制,引导员工做目标合理性,方法可行性、组织有效性的文化反思。通过积分的潜移默化作用逐渐形成公司的企业文化氛围。在长效机制和不断深入的过程中,把目标分解和考核积分细化到每个人、每一天、每一件事情上,使金属四合扣企业文化和绩效的自我管理具体体现在员工的行为方式和思维方式上。

量化积分通过绩效考核方法的确立,每一项考核指标龚建权重设定想要积分标准,完成后有奖分的标准,出错或未达成有扣分的标准,绩效考核和积分有机结合起来,充分调动了员工的工作准确性和积极性。

钮扣知识,请关注【石狮市龙翔五金塑料制品有限公司
专业铜钮扣制造厂家,专注铜钮扣生产21年!
联系人:刘嫦娥
电话:15759898702
Q Q:1013059023
邮箱:1013059023@qq.com
传真:0595-83852233
邮编:362700
地址:福建省石狮市龟湖工业区
网址:http://www.tongniukou.com/
http://fjsslxwj.b2b.hc360.com
金属钮扣,钮扣,四合扣,金属四合扣,高档四合扣,四合扣底三件,工字扣,牛仔扣,摇头工字扣,撞钉,尖钉,底钉,角钉,铆钉,鸡眼,气眼,宽边气眼,椭圆鸡眼,缝线扣,手缝扣线脚纽扣,尾夹,铜夹,纽扣,高档纽扣,大衣纽扣,西装扣,铜钮扣,金属铜钮扣,金属扣,扣子,牛仔裤扣子http://www.tongniukou.com/



无觅相关文章插件,快速提升流量



13489220243